途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背后的逻辑是？
途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背后的逻辑是？
文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，美国短租网站Airbnb获得1。12亿美元融资，短租迅速火爆，成为新的风口。这一年，43岁的罗军辞职创业，成立“途家网”。
在此之前，罗军已经是一位创业老兵。他曾创办新浪乐居，之后成立中国房产信息集团，并且成功赴美上市。
抛弃过去的光环，罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚，顶着烈日挨家挨户登门拜访。
当时，国内大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式，获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，途家的线下管理团队会提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。
此外，由于旅游地淡旺季明显，罗军实行调岗的方法，例如，夏季将海南的员工调到青岛，冬季则反过来，解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资，合计金额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员、流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告，打造品牌。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空的飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升名牌知名度。
第二，建立会员制度，推出钻石卡，购买钻石卡的用户可以享受入住返积分、预订折扣、专享红包等权益，增强用户粘性。
第三，大举并购，抢占流量入口。他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下，获得更多精准流量入口。
并购之后，罗军对各个平台的房源信息进行整合，让用户在这些平台上搜索房源的结果几乎相同，既优化了用户体验，又打通了房源库存。
除了常规的流量争夺战，罗军还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，海南岛仍然有人住在潮湿发霉的屋子里，罗军看到这些现象，不禁设想：能否用共享经济的模式改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。
斯维登集团原本是途家自营，后与途家网拆分，独立运营。随着斯维登召开战略发布会，“共享村庄”揭开了神秘面纱。
罗军先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。房子闲置的时候，庄园主可以让斯维登“欢墅”运营，获得分成收益。
对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以在电商平台“途礼”上面售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
搭乘“乡村振兴战略”的东风，斯维登的“共享村庄”获得高速发展。目前，100多个共享农庄项目已经落地。
“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访
韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云接班人，凭什么执掌4千亿美金公司？猜您喜欢的文章
关于心态的励志小故事
故事1有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄
双汇集团万隆：世界500强中的“杀猪匠”，一生只做一件事
双汇集团万隆：世界500强中的杀猪匠，一生只做一件事文/清如【人物名片】万隆，双汇集团董事长。万隆所信奉的价值观是：一生只做一件事情。他这辈子最喜欢的事情是杀猪，把...
杜鹃：黄光裕背后的女人，救国美从亏损8亿到年入700亿
杜鹃：黄光裕背后的女人，救国美从亏损8亿到年入700亿文/清如【人物名片】杜鹃，国美控股集团CEO。黄光裕入狱之后，原本是弱女子的杜鹃代夫出征，凭借坚韧不拔的毅力和过人...
范冰冰：追情郎追到安溪
在热播的电视剧《武媚娘传奇》中，范冰冰的古装扮相迷倒了一大片人。这是范冰冰第一次挑战女皇的角色，而之前，她扮演最多的是公主。有一次，她演的婀娜公主就追着情郎到了安溪。 说起自己的公主经历，范冰冰笑了：真的是太巧了！在《尘埃落定》里我演塔娜公
曹操烧信
东汉建安五年，曹操与袁绍在官渡展开激战。两军实力相差悬殊，袁军数倍于曹军，曹操部将大多认为袁军不可战胜。但曹操最终以少胜多，大败袁军。袁绍弃军逃跑，全部的辎重物资、图册兵藏被曹军缴获。 在清点战利品时，曹操的一名心腹发现了许多书信。这名心腹
蓝思科技周群飞：从流水线女工到湖南首富
蓝思科技周群飞：从流水线女工到湖南首富文/清如【人物名片】周群飞，蓝思科技创始人。从流水线女工到手机玻璃大王，周群飞身上有着一股不甘平庸、追求卓越的精神，是全...
韩红:我慈善还没做够
2010年11月27日零点30分，韩红乘飞机抵达兰州机场，到达酒店已经是凌晨1点30分，为了组织这次我们陪你过冬天的援助活动，韩红与随行工作人员连夜开会，探讨慰问工作的各个环节。会议一结束，考虑到兰州到舟曲大约有400公里左右，于是一夜未睡...
奥飞娱乐蔡东青：17岁卖玩具到100亿身家，自称是“失败的赢家”
奥飞娱乐蔡东青：17岁卖玩具到100亿身家，自称是失败的赢家文／清如【人物名片】蔡东青，广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理。四驱车、悠悠球、陀螺这些承载着80后...
美图CEO吴欣鸿：创业失败32次，追寻“美丽”事业铸就970亿传奇
美图CEO吴欣鸿：创业失败32次，追寻美丽事业铸就970亿传奇文/清如【人物名片】吴欣鸿，美图公司创始人兼CEO。吴欣鸿长着一张娃娃脸，看起来略显稚气、纯粹，完全不像已经奋...
信义玻璃李贤义：曹德旺最强对手！靠一块玻璃年入147亿
信义玻璃李贤义：曹德旺最强对手！靠一块玻璃年入147亿文／清如【人物名片】李贤义，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。提到玻璃大王，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建...
敬一丹：从央视走来的贤惠女人
中央电视台权威栏目《东方时空》和《焦点访谈》的主持人敬一丹，是全国广大电视观众非常熟悉的著名主持人。她简洁明快的新闻语言，端庄秀丽的屏幕形象倾倒了亿万崇拜者。到2005年7月，她连续多年被评为全国十佳电视节目主持人、金话筒奖。 比翼齐飞，考...
传奇大亨郭正利：总裁到小贩，没能等来再起的波折人生
传奇大亨郭正利：总裁到小贩，没能等来再起的波折人生从拥有40亿新台币的身家，到因投资失利，欠了15亿新台币的债务；从西装笔挺、出入名车，到穿着廉价的运动服，在市场摆摊卖...
李清照的抑郁症
寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，这个句子已经把愁写尽了，写得登峰造极，世上不可能有比这更生动的写愁的佳句了，从此写愁似乎成了李清照的专利，别人不可能超越她了。 然而，这绝对是一个抑郁症患者才有可能写出来的句子。七对叠字，好几个难以发出的齿
东方园林何巧女：不甘失败，持续奋斗，卖花姑娘逆袭成为百亿富豪
东方园林何巧女：不甘失败，持续奋斗，卖花姑娘逆袭成为百亿富豪文/清如【人物名片】何巧女，北京东方园林投资控股有限公司董事长。何巧女身高不足1.55米，却蕴藏着巨大的...
谦谦君子齐如山
电影《梅兰芳》中，邱如白一角因为对帮助梅兰芳取得旷世成功的齐如山先生的形象的严重歪曲而广受指责。那么，齐如山先生到底是什么人？为什么说没有齐如山，梅兰芳就很难会有那么大的成就？ 齐如山其人 齐如山，1875年生，河北高阳人，出身官宦书香门第...
幸福就像寻找某种光
马天宇，这个1986年出生的大男孩，2006年通过莱卡加油，好男儿出道，2009年毕业于北京电影学院，如今是影视歌三栖艺人。他俊美的面容，儒雅的气质，让人实在不忍联想到他曾经的坎坷。 他觉得自己是一个挺有韧性的人，而且特别的韧。他外表柔弱，...
李大钊的励志故事
1927年4月6日，李大钊同志不幸被奉系军阀逮捕。在狱中，他受尽了敌人的严刑拷打，但始终坚贞不屈，严守党的机密，表现了共产党人的高贵品质。为了掩护一同被捕的青年同志，李大钊在《狱中自述》中写道： 倘因此而应重获罪戾，则钊实应负其全责，惟望当...
马雅可夫斯基励志故事
马雅可夫斯基-全心全意为听众服务的诗人-德育名人小故事 马雅可夫斯基经常写一些便于朗诵的楼梯式的诗。他写的诗，一般不先在报刊上发表，而是在大街小巷对群众朗诵，因而深受群众的欢迎。 一次，在列宁格勒举行的大型诗歌朗诵会结束时，马雅可夫斯基问;...
毛泽东未了的黄河情结
1964年一个晴朗夏日。北戴河的海面上，波粼起伏，阳光挥洒，宛若一片金星闪烁的丝绒。极远处，海天一色，湛蓝无垠，整个大海显得格外温馨宁静。这时，一个泳者游出海面，走出金色沙滩。只见他突然加重了步子，身后的脚印仿佛一下深了许多。 这个泳者不是...
欧阳修整肃文风
没有伯乐，只能怀才不遇。 北宋嘉祐年间，士人刘几多次在国子监考试中得第一名。因他文章中诡谲险怪的文句迭出，学子们纷纷仿效，一时形成了怪异浮华的风气。欧阳修很讨厌这种文风，总想整肃一下。 这年，欧阳修主持进士考试，规定凡是写艰涩险怪文章的考生
