80后女孩卖手帕的艰辛创业之路

成都女孩李玲去日本旅游时，发现日本人总是随身带着手帕，几乎没人用餐巾纸。因为，为了保护森林资源，日本对餐巾纸的使用有明确的限制！那一刻，李玲陷入了沉思:我们在谈论“低碳生活”四个字的同时，大量使用了原生木浆制成的纸巾。一大堆纸巾后面，是倒下的树，光秃秃的林地！

回国后，她决定辞职开一家手绢店，用实际行动倡导低碳环保的生活。她的行为遭到了父母的强烈反对和周围人的嘲笑。因为在大家看来，中国人习惯用餐巾纸，人们几乎不可能用手帕代替餐巾纸。但是，李陵不信邪，执着地卖手帕。那么，她一个人能成功挑战几乎所有中国人的陋习吗？

大胆举措

2005年夏天，李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业，在成都一家会计师事务所入职。虽然在大家眼里，她是一个时髦的“白”人，但李玲对自己的工作并不满意。因为她比较活泼，每天都要处理一大堆枯燥的数据，让她感到无比的压抑和迷茫！

她希望从事有创意的工作，最好选择一个自己感兴趣的项目来创业，在赚钱的同时实现自己的人生价值。但是，很难找到一个不需要太多投入，能赚钱，让你感兴趣的项目。李凌一直没有找到合适的项目，只能把这个愿望埋在心里。

2008年国庆节期间，李玲和公司的几个同事参加了一个旅行团去日本旅游。到达东京后的第一个晚上，旅行团安排游客在五星级酒店用餐。在这次晚宴上，李玲被一个小细节深深打动——

吃饭时，李玲和同事习惯性地向服务员要餐巾纸，却被婉拒。服务员告诉他们，日本的环保法规对餐巾纸的使用有明确的限制。于是，李玲和同事们只好从随身的包里拿出纸巾擦嘴。李玲发现邻桌的日本客人从上衣口袋里掏出手帕擦嘴...这个动作让李玲感到奇怪和惊讶，因为在李玲的印象中，用手帕是一种非常老式的生活方式，她已经有大约20年没有用过或见过手帕了。

接下来的几天，李玲仔细观察，发现无论在地铁、街头、商场还是旅游景点，有人打喷嚏或轻微咳嗽时，都会从口袋里掏出手帕捂住口鼻，去吃饭的地方。无论是大酒店还是小餐馆，都不提供餐巾纸，但在服务好的地方会提供湿毛巾。李玲不由得感慨:日本人的生活方式才是真正的低碳环保！

当李玲购物时，她发现东京有许多手绢商店。在商店里，像艺术品一样精致的手帕让她爱不释手。她买了几十块手帕，想带回去给家人和朋友。

回家后，李玲下意识地观察周围的人，发现几乎所有的人都用餐巾纸。而且很多人用完后都扔在地上，李玲皱着眉头。后来李玲在网上查了资料，得知每生产一吨纸需要17棵大树，而我国每年人均消耗纸巾1.74kg，这意味着砍伐了1000万立方米的森林。那一刻，李玲陷入了沉思:我们在谈论“低碳生活”四个字的同时，大量使用了原生木浆制成的纸巾。很多纸巾后面是倒下的树和光秃秃的林地！看来我们真的应该在环保方面向日本人学习，发扬我们过去使用手帕的传统。

想到这里，李凌的脑子突然一个激灵:他不是一直都在找好的创业项目吗？我们开个手绢店吧！这个想法使她兴奋。为了了解市场，李玲专程去了成都的各大商圈，但是真的没有发现有卖手帕的店铺。这不就意味着一个巨大的潜在市场吗？李玲当即坚定了开手帕店的信念，决定自主设计原创手帕，然后找一家合适的印染厂帮他生产...

当李玲告诉父母他想辞职开手绢店时，遭到了父母的强烈反对。他爸爸说:“你不努力，还瞎混什么？你也不想想，现在大家都用餐巾纸了，谁还用手帕？”李玲辩解道，“现在，全世界都在倡导低碳环保的生活方式。在日本，无论男女，使用手帕和餐巾都是非常可耻的。”家长说:“中国人用餐巾纸已经20多年了。人的习惯一旦形成，就很难改变。你要凭自己的意志去卖手帕，就得靠你自己去和全国人民斗争！”看到父母强烈反对，李玲犹豫辞职，想着等创业有了一些起色，再做打算。

创业的艰辛

随后，李凌一边打工，一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的是设计！李玲认为自己没有美术基础，即使有好的想法，也无法在纸上或电脑上表达出来。她不得不寻求专业设计师的帮助。但是如果你在市场上聘请专业的设计师，你根本付不起设计费。于是，她专程向四川美术学院工艺系求助。这里的老师帮她推荐了一个叫杨佳的大三女生，介绍她杨佳思维活跃，在产品设计上很有气场。

杨佳得知李玲的目的后，两人开始沟通具体的设计思路。经过反复沟通，他们决定先设计四个系列:成熟女性的优雅系列、浪漫女孩的梦幻系列、成熟男性的绅士系列、儿童的卡通系列，并计划每个系列设计10个图案...

后来，杨佳没日没夜地设计手帕。20天后，终于完成了所有的设计稿。李玲看完还挺满意，马上按照事先约定付给杨佳1500元设计费。接下来，李玲开始联系厂家。李凌想先小批量生产一些，以便在市场前景还不明朗的时候，开拓市场。于是决定每种款式先生产50块，一个系列500块，四个系列2000块。

但她拿着设计图找厂家的时候，却屡屡碰壁——别说有资质有实力的大厂，就连只有几个人的小厂也看不起她的量！最后靠着朋友托朋友，李玲才终于找到了一家愿意为她加工手帕的小型印染厂。

李玲拿着设计图高兴地去了工厂。负责人看了设计图后提出，每条纯棉手帕均价6元，2000条手帕总制作成本12000元。李玲向对方要了一个更便宜的价格，对方却说这个报价纯属人情，根本不赚钱。抵挡不住李玲的纠缠，对方最终降价到11000元，但要求李玲一次性付清货款。李陵欣然同意。

因为是朋友介绍的，李玲没有和对方签制作合同。问题就在这里——当她在约定的时间取货的时候，她傻眼了！除了线头等小瑕疵，这批货是厂家为了降低生产成本而大肆修改的，印染非常粗糙，与李玲当初的想法大相径庭。李玲想，这样的产品投放市场岂不是搬起石头砸自己的脚？她愤怒地与制造商争论。但是，厂家却把责任推得干干净净！因为李玲事先没有和厂家签订生产合同，所以无法索赔。覆水难收。李玲只好咬着牙往肚子里咽。她用心了，把所有的货都当成废品。看到投入的1.1万元几乎全部打到了水漂身上，李玲既心痛又无奈。她告诫自己:以后要多加小心！

首战失利后，李玲决定去义乌找厂家。周末休息的时候，她去了一趟义乌，找到了一家资质和口碑都不错的厂家。厂长是个很友好的大姐。她笑着说:“我接的大部分订单都是国外和沿海地区的，你们是内地第一家。我很看好你！”第二个周末，李玲又去了义乌，如期拿到了货。考察结束后，她非常满意，立即与这家工厂签约。

80后女生手帕:年营业额近千万。

回来的路上，李玲一直在想怎么把这些手帕卖出去:这个时候开店显然不合适。一是产品的数量和种类还很单薄，根本支撑不了店铺的容量；第二，手帕店要开在人流量大的商业区，但是这些地方的租金很高，李玲负担不起。目前最可行的办法就是找一家店代销。

回到成都后，李玲开始马不停蹄地寻找代理店。但找了几天都没有结果:要么是店主不愿意帮她代销，要么是她觉得店铺的位置不适合卖手帕。几天后，李玲看中了西街百盛大厦旁的“幸运符号”杂货店。与店主协商后，店主答应以佣金的形式出售她的手帕。随后，李玲和店主商定，手帕的价格定在12元到18元之间，每卖出一块手帕，店主可以获利3 ~ 5元。

2009年3月，手帕正式上柜！李玲每天下班后都去商店。当她发现看手帕的人很多，买的人却不多时，不禁暗暗担忧。所以李玲主动向顾客推销手帕，但收效甚微，有时甚至会被顾客看不起。一个月后，寄售店只卖出了几十块手帕。李玲有点气馁，她开始怀疑自己卖手帕的想法是不是太天真了！可能我以为，就像我爸爸说的:中国人用餐巾纸已经20多年了，要改变这个习惯几乎是不可能的！

那段时间，李玲一直在琢磨如何让顾客心甘情愿地掏钱买手帕，却无心工作，以至于工作中频频出错。有一次，李玲在工作中又犯了一个大错误，被老板批评了。李玲觉得自己真的不适合继续做这份工作。2009年6月，李玲毅然向公司递交了辞职报告。

当同事们得知李玲要辞职卖手帕时，都觉得很可笑。“去了一趟日本，回来就卖手帕。你不想想会用手帕的中国人？别异想天开了！”越是反对的人，李陵越是信邪！她咬咬牙，给自己打气:“哪怕一分钱不赚，我也要把手帕卖了！”

我咬山青不松口

当她得知她的父亲李玲决心辞职时，她非常生气，骂了她一顿。李玲沉默了，她知道自己无路可走了，于是决定试一试！

李玲决定低价出售街上积压的手帕。在卖手帕的同时，宣传低碳环保的生活方式。李陵春熙路摆地摊，满地手帕。展台边上还有一块她特意让杨佳画的POP环保广告牌。参观者来到摊位前观看，李玲以每条5元的成本价向大家兜售手帕。一天下来，卖了将近300块手帕。李玲激动了！第二天，她又如法炮制，去春熙路卖手帕……几天后，手帕卖完了。虽然只能收回成本，但她很高兴看到在她的宣传下，人们的环保意识提高了，开始用手帕了。

李玲沉下心来想:要让顾客买他们的手帕，光讲一些环保原则是不够的。一定要想出一些巧妙的招数来激起顾客的购买欲，让大家心甘情愿的掏钱！

2009年7月的一天，天气晴朗。李玲从代理店走到宽窄巷子的时候，游客特别多。“美女，春熙路怎么走？”“去武侯祠坐哪路车？”“成都美食街在哪里？”一路上，李玲遇到了几个问路的旅行者。

对此，作为旅行爱好者，李玲深有体会。她初到一个城市，游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，出行很不方便。这时，她突然灵机一动:如果把路段、景点、酒店、交通等元素以地图的形式展示在一块手帕上，岂不是很容易解决旅行者的烦恼？传统地图很复杂，旅行结束后经常被丢弃在垃圾箱里，但手帕不是。旅行时，旅行者手里拿着手帕，可以当地图用，还可以擦汗。旅行结束后可以继续使用，留作纪念。

李玲的想法得到了杨佳的高度认可。后来杨佳熬夜设计了一款以“游成都”为主题的地图手帕，设计传到了义乌代工厂。一周后，新货如期而至。李玲拿起一块手帕，慢慢展开——在柔软的手帕上，画出了一幅圆圈均匀、秩序清晰的成都旅游地图，就像一位一丝不苟的导游默默指点着迷宫...

渐渐地，事情有了进展，李玲在宽窄巷子、锦里、草堂路等几个旅游景点找到了地图手帕的销路。地图手帕很快引起了游客的兴趣，在市场上卖得很好。一个月后，市场缺货，商家催货给李玲，李玲马上通知义乌工厂再生产一批。第二批货刚到，就被商家抢购一空……这一次，李玲没赚到多少钱，却大大鼓舞了士气。

李陵趁热打铁，立即让杨佳设计重庆、乐山、峨眉山的地图手帕，在各销售点热销。后来，李玲又和杨佳一起设计了“九寨沟*四季”系列手帕，并在材质上不断创新。在纯棉布的基础上，加入了丝绸、夏布等更原始的面料，并配以精美的礼品包装。这些手帕一上市，就非常受欢迎…

此时，李玲觉得开手帕店的时机已经成熟:一是前期已经通过代卖摸清了市场；其次，随着国家倡导低碳经济的呼声越来越高，越来越多的人开始意识到环保的重要性，手帕市场前景更加明朗。

2009年11月8日，李凌在成都郁金香广场租了一间10多平米的店铺，成立了自己的手帕作坊。把李陵的小店分成两个房间，里面的房间作为设计室；在外面购物，卖自己的原创手帕。

当李陵的手帕作坊开张时，杨进入了毕业实习阶段。李玲觉得这一年来杨佳和自己在设计方面有合作，所以希望杨佳毕业后能在她的手帕作坊工作。通过一年的合作，杨佳也觉得李玲是一个很有想法，很有行动力的女孩。她愿意加入李陵的手帕作坊，为李陵的事业尽自己的一份力量！于是，在李陵的邀请下，杨佳正式加入了李陵的手帕作坊。

地图手帕销售一段时间后，销售势头逐渐减弱，急需开发新产品！从李陵地图手帕的热销中我们可以了解到，要想保持手帕的热销，就必须不断开发手帕的附加功能！

经过反复讨论，新的设计方案出台了。他们根据各类人群的不同需求，细分了手帕的功能，开发了适合儿童的游戏系列、玩偶系列、卡通系列……孩子们在使用手帕的同时，还可以玩游戏，收集喜欢的玩偶和卡通形象；适合情侣使用的情侣手帕，由两块大小不同的手帕组成，印有各种浪漫有趣的图案；还有一系列夫妻漫画，每块手帕上都印着他们精心创作的四帧漫画。漫画的主题是讲述一对80年代出生的夫妇的日常生活，幽默风趣，让人有所感触:还有适合夫妻的性感手帕，上面印着各种让人脸红的图案...

收获创业的甜蜜

各种系列的手帕一经上市，立刻吸引了顾客的注意。许多顾客一次购买几个系列的手帕。除了自己用，他们还把它们作为礼物送给亲戚朋友。起初，李玲担心售价299元的情侣性感手帕不好卖。没想到它们上市后销量很好。许多妇女专程来到李陵的商店买下它们，送给她们即将结婚的女朋友...

除了在手帕的内容上不断创新，李凌在手帕的销售形式上也下足了功夫:2010年情人节，李凌推出了情侣DIY活动。情侣们可以带着自己喜欢的图案或照片去店里，请杨佳为他们设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节...每逢节假日，店内都会推出相应的主题活动...

除了店铺销售，李玲还另辟蹊径，联系了一些公司、企业进行团购。2010年三八妇女节前，在李玲的公关下，20多家公司、企业向李玲订购手帕，作为节日礼物发放给女员工。仅这一战，李玲就卖出了近2万块手帕，获利近5万元。

2010年，李陵的手帕作坊年营业额达到近千万元，利润达到180万元，不包括各种费用。2011年春节，李玲特意给父母封了5万元红包，带着父母去海南旅游。

现在，李玲计划在全国销售她的手帕。她说，除了卖手帕，她还会陆续开发一些其他低碳环保产品。

他以一人之力，向全国人民的陋习发起了挑战。环保斗士李凌在低碳生活的道路上一个人走着，却最终收获了属于自己的人生财富！她的成功法则是逆向思维，强烈的忧患意识让她明白了坚持的价值。她坚信自己的坚持是一颗星星之火，当它燎原之时，成功必然会眷顾她！